外贸客户开发系列 | Google外贸客户开发进阶版-如何通过一条公式找到N个高质量客户！

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用Google开发的一些常见问题：

• 关键词不准，搜索到的都是零售商，B2C平台

• 搜索到的客户太大，已经被开发多次，开发信不回复

• 搜索到的客户找不到邮箱

• 搜索到的客户与工厂不匹配，无法合作

其中在Google开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼命开发大客户品牌商，忽略了分销商. 你找的客户已经多少人开垦过了，越容易找到的客户可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了.

11.Google开发思路：

使用Google开发前需要思考的问题：

- 我需要什么样的客户 ？

- 当我找到一个后，我如何找到更多客户？

- 我要用什么关键词？

- 我要搜索哪个国家的客户？

经过一段时间的学习总结，觉得这条公式是比较高效的：

供应链角色+类目关键词+目标国家限制

22. Google开发深度解析

（1）首先，我需要什么样的客户： 

哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要（分析供应链）

对于没有供应链思维的业务来说，他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商. 客户可以分为以下几个：

定位：哪些客户适合我们（供应链角色有哪些）？各个供应链的客户关注点都不同

供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了. 如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户. 我们在Google开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户. 

举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等，有点Google基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下，几百个工厂，对着一个品牌商，加上50%+业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了.确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了.

（2）当我找到一个后，我如何找到更多客户：多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换.

什么是类目关键词：

类目关键词可以分为：大类目和小类目

什么是大类目：比如手机配件，室内用品

什么是小类目：比如手机膜，桌子

小类目属于大类目的范围

（3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：

A. 从市场大品牌研究他们的关键词

B. 找竞争对手的类目关键词

关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）

C. Instagram：Tag搜索.

花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如A方法所示，研究官网的类目分布.

D. 研究行业杂志的关键词

PDF + 关键词 + magazine

E. 利用外包调研：

搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类.

（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开

（2）研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些

如：screen protector与phone case， boxing gloves与punch bags

知道伴随关系的关键词后，有什么用？

通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户.

要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词. 很多小伙伴经常提到的一个问题就是：我用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等. 答案就在这：

搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整. 而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心.

（3）确定了供应链角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：是要用Google高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质 ？

33. 刻意练习Google

Google开发是一项技能，需要不断地练习和优化，需要大量时间的实践. 不是随便看了课，看篇文章就可以的. 首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段：

（1）产生兴趣：我觉得Google开发还不错，可以玩玩

（2）变得认真：我觉得应该系统性地学习Google

（3）All in: Google开发基础已经学会，我想要精进

（4）寻求开拓：我希望挑战更多极限，不安于现状

重复，不带来进步。真正的进步，来自“刻意练习”。所谓的“刻意练习”，是因为不断反馈、调整，每一次都比上一次有进步。 如莫扎特所说：There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times. 在你决定要学习新技能的时候，就需要明白，从新手到大师，是有一段非常长的沉默期，就是你努力了，但可能没看到什么好的结果. 此时容易产生自我怀疑. 此时，最重要的是调整好心态. 师傅领进门，修行靠个人，你的刻意练习的程度/时间，决定了你学习这项技能掌握程度. 只有不断地刻意练习，让自己Google开发起来越来越自然，流畅，自然地就会涌现出很多不一样的思路.

谷歌开发确实需要时间积累，但谷歌搜索在后来会厚积薄发，大客户基本上都是自己找，不要把时间都耗在各种纠结上，做业务没有捷径，认准一条道就做下去，谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些，但是以料神老师的经验，薄发时的井喷状态也是不容小觑的.

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